产品1个月就从KKV“转正”，通过严格的选品程序。这让邸伟感到惊喜，因为KKV给普通品牌的“试用期”通常是6个月。
今年3月，邸伟的产品进驻了集合店KKV。在上架当天有些店铺就几乎销售一空，随后又迅速占据茶饮类目月销第一的位置。
“很多年轻人其实并不太接受原叶茶，他们需要更创新的茶。”作为原小罐茶联合创始人之一，邸伟一直想做一款创新茶，来撬动越来越庞大的年轻人茶饮市场。
于是，2019年，他离职创业。经过一年多的准备，去年2月，他成立胶囊茶语，面向18-35岁的女生群体，借鉴国外“口服美容”行业的经验，以“妆食同源”为灵感，为爱美女生提供专业的茶饮解决方案。
“好喝是第一位的，然后是好看，最后是养颜。”团队通过创新配方，将冻干茶粉、果粉与原叶茶、花瓣等不同形态的原料聚合在一起，让爱美女生们通过喝茶，实现“以茶养妆”的效果。
目前，胶囊茶语推出的彩虹胶囊茶单月全渠道销量达到250万元，在KKV北京合生汇单店的复购率达到40%。
近日，胶囊茶语宣布获得数千万元天使轮融资，由不二资本领投，三角资本跟投，本轮融资将主要用于品牌建设和渠道拓展等方面。
注：文中内容由胶囊茶语创始人邸伟陈述，铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
做女生喝的茶
邸伟一直想做一款创新茶，来撬动越来越庞大的年轻人茶饮市场。他曾是小罐茶的联合创始人之一。几年时间的发展，小罐茶已经逐步成为原叶茶市场中的头部品牌，并且具备了高端礼品的属性。
但邸伟发现，茶虽然本质上是一个比较健康的产品，但却难以俘获年轻人的“芳心”。
在他看来，原因有两个。一是原叶茶的产品形象过于老化，会被认为是“上了年纪的人才喝的”；二是口味比较单一，不符合年轻人喜欢的复合型口味。
“必须要足够创新，才有可能撬动年轻人市场。”2019年，邸伟离开了小罐茶，希望创立一个更符合年轻人口味的快消茶品牌。
但具体做什么样的茶，邸伟还没有确定的方向。为此，他和团队专门去往德国汉堡，拜访了欧洲最大的花草茶生产商。对方向他们展示了一种生长在肯尼亚的紫茶，这种茶的花青素含量比蓝莓还高4倍，具有很强的抗氧化、抗衰老的功效，因此被称作“口服的化妆品”。
正是这个茶，让邸伟有了做一款“女生茶”的灵感。通过研究紫茶，他和团队发现，有些茶的抗氧化功效比现在很多女孩们吃的保健品的作用还要强。“既然茶有这么多好处，那我们就顺着茶本身自带的好处去做茶。另外因为女生更关注美白、抗衰这些功效，所以我们就把目标锁定在了女性市场。”
“女生需要什么茶，我们就做什么茶。”去年2月，邸伟正式成立胶囊茶语，面向18-35岁的女生群体，借鉴国外“口服美容”行业的经验，以“妆食同源”为灵感，为爱美女生提供专业的茶饮解决方案。
开创“妆食同源”养颜茶
基于对女性用户需求的分析，邸伟希望产品可以从各个层面为用户提供愉悦的体验。“好喝是第一位的，然后是好看，最后是养颜。”
配方是研发过程中的难点之一。邸伟回忆，创业之初，他花了半年多时间搭建团队，光找研发总监就找了很久。“因为我的目标是要从食品公司找人，而不是从传统的茶叶公司找人。从过去的经验来看，很多传统做原叶茶和纯茶出身的人思维已经固化，很难再做出创新的产品。”
最终，邸伟组建了一支背景综合的研发团队，分别来自徐福记、喜茶、碧生源等公司。在配方和口味调试的过程中，他们不仅仅局限在原叶茶、花草茶，甚至跳出茶做茶，借鉴现调饮的思路，用调制鸡尾酒的方式，结合女生口感特征来做茶。最终，团队筛选出了40多种原料，并为每款茶的配方申请了专利。
经过一年多的研发，去年10月底，胶囊茶语的首个系列“T1彩虹胶囊茶”在天猫上线，包含7种口味，并在甜度和茶味上有所区分。
与常规的花草茶不同，胶囊茶语将冻干茶粉、果粉与原叶茶、花瓣等不同形态的原料聚合在一起。同时，每一款茶在保证0蔗糖、0脂肪之外，都加入了诸如胶原蛋白、白芸豆、酵素和绿咖啡等女性所熟知的“妆食同源”原料，分别对应女生关注的美白、控糖、排毒以及瘦身需求。
邸伟介绍，冻干茶粉可以做到三秒速溶，省去了传统袋泡茶的等待时间，从第一泡的第一口便能品尝到茶的原味，添加的茶叶、花瓣还有装饰作用。在喝的过程中，当茶粉的味道逐渐消失以后，茶叶的味道便开始释放了。“所以从喝的第一口到最后一口，基本上味道可以保持平衡，同时还能反复冲泡。”
作为一款专为女生打造的茶，贴近女生用户需求是必然。邸伟介绍，在整个研发过程中，团队会不断邀请女性用户试喝品鉴，根据她们的意见来反复调整口味和包装设计。比如，T1系列上线半年多以来，不少用户反馈其中有些口味偏甜。于是团队对其做了升级，推出主打“真无糖、零添加”的T2系列，供不喜欢甜味的顾客选择。
邸伟表示，“我们会去研究和发现女生们从早上起床到晚上睡觉，这个过程中的所有需求和痛点。女生需要什么茶，我们就做什么茶。”目前，除此T1、T2两个系列的彩虹胶囊茶之外，T3、T5其他系列也即将上线。
成为KKV的“断货王”
基于小罐茶的经验，邸伟在渠道布局上总结了一套自己的打法。目前胶囊茶语采用了全渠道布局战略。在线上，胶囊茶语布局了天猫、京东、小红书等渠道。在线下，则根据渠道的属性和人群来逐步拓展，女生在哪里，渠道便出现在哪里。
今年3月，胶囊茶语进驻了集合店KKV，产品上架当天某些店铺就几乎销售一空，随后又迅速占据茶饮类目月销第一的位置。
销量的火爆让邸伟也意想不到。KKV的目标用户与胶囊茶语几乎是一样的，都是18-35岁的女性。他们有个1000人规模的选品团队，选品非常严格，选品通过以后还要有6个月的试用期，“但是没想到我们一个月之后就转正了，因为产品卖得太好了。”
截至目前，胶囊茶语的产品已经在KKV全国所有店铺上架，不少店铺常常出现断货现象，以KKV北京合生汇单店来看，复购率约40%。而在KK集团的另一个主打美妆的渠道“调色师”，胶囊茶语也成为该渠道美妆产品之外“黑马型”的销售增长点。接下来，胶囊茶语的产品将陆续上线其他更多快消渠道。
营销方面，胶囊茶语同样选择了用户定位重合度较高的小红书作为主阵地，锁定美食、颜值博主进行一对一的合作，从而获取最真实的数据反馈和用户评论，并在这个过程中，逐渐清晰了产品未来在内容传播上的方向。“我们更希望做的是‘灵魂种草’，希望让女生用户真正知道，我们有在下功夫为她们开发适合她们的饮品。”
数据显示，2021年，中国的茶饮规模已达4000亿元。茶饮迎来了线上线下百家争鸣的态势，整个市场细分化程度加剧，产品形态更加多样化。胶囊茶语也因其开创的“女生茶”这个茶界新物种，获得资本青睐。近日，胶囊茶语宣布获得来自不二资本和三角资本的数千万元天使轮融资。
“我们不仅仅是在做茶，更是在倡导一种时尚、健康的生活方式。从服务女性人群开始，最终让年轻人真正爱上茶。”邸伟表示。
来源：铅笔道 作者：张旋
